# Influencer İşbirliği Sözleşmesinde Bulunması Gereken Maddeler

> Influencer işbirliği sözleşmesi, marka ile içerik üreticisi arasındaki işin kapsamını, teslim takvimini, ücreti ve tarafların yükümlülüklerini yazılı olarak belirleyen belgedir. Sözleşmede en az taraflar, teslimatlar, takvim, onay ve revizyon süreci, ücret ve ödeme koşulları, reklam etiketleme yükümlülüğü, içerik kullanım hakları, münhasırlık, gizlilik, fesih, cezai şart ve uyuşmazlık çözümü maddeleri bulunmalıdır. İçerik üzerindeki mali haklara ilişkin hükümler 5846 sayılı Kanun uyarınca yazılı olmalı ve haklar ayrı ayrı gösterilmelidir.

Kaynak: https://dijitalreklammerkezi.com/blog/influencer-isbirligi-sozlesmesi  
Yayımlayan: Dijital Reklam Merkezi (DRM Yayın Kurulu)  
Tarih: 2026-10-16

Influencer işbirliği sözleşmesi, bir marka ile içerik üreticisi arasındaki tanıtım işbirliğinin kapsamını, koşullarını ve tarafların karşılıklı yükümlülüklerini yazılı olarak belirleyen belgedir. İyi hazırlanmış bir sözleşme; hangi içeriğin, ne zaman, hangi karşılıkla ve hangi kurallara uyularak üretileceğini açıkça ortaya koyarak işbirliğini öngörülebilir hâle getirir.

Uygulamada işbirliklerinin önemli bir bölümü hâlâ sosyal medya mesajları veya sözlü görüşmeler üzerinden kurulmaktadır. Bu durum; teslim tarihleri, revizyon sayısı, içeriğin markanın kanallarında kullanılıp kullanılamayacağı ve ödeme koşulları gibi konularda uyuşmazlıklara zemin hazırlar.

Bu yazıda DRM Yayın Kurulu, bir influencer işbirliği sözleşmesinde bulunması gereken temel maddeleri tablo hâlinde sunmakta ve en çok uyuşmazlığa konu olan başlıkları ayrıca ele almaktadır.

> **Önemli:** Bu yazı genel bilgilendirme amacı taşır ve hukuki danışmanlık niteliğinde değildir. Her işbirliğinin kendine özgü koşulları bulunduğundan sözleşmenin, gerektiğinde bir hukuk profesyoneli tarafından somut duruma göre değerlendirilmesi önerilir.

## Influencer işbirliği sözleşmesi neden gereklidir?

6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu'nun 12. maddesine göre sözleşmelerin geçerliliği, kanunda aksi öngörülmedikçe hiçbir şekle bağlı değildir. Bu nedenle sözlü olarak kurulan bir işbirliği de kural olarak geçerlidir. Ancak geçerlilik ile ispat ve öngörülebilirlik farklı konulardır. Yazılı bir sözleşme bulunmadığında neyin kararlaştırıldığını ortaya koymak güçleşir.

Bunun ötesinde, bazı konularda yazılı şekil kanunen aranır. 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu'nun 52. maddesine göre mali haklara dair sözleşme ve tasarrufların yazılı olması ve konusu olan hakların ayrı ayrı gösterilmesi şarttır. Marka, üretilen içeriği kendi kanallarında veya reklamlarında kullanmak istiyorsa bu hakların yazılı olarak düzenlenmesi zorunludur. Kanun metinlerine [mevzuat.gov.tr](https://www.mevzuat.gov.tr) üzerinden ulaşılabilir.

Sözleşme, reklam verenin mevzuattan doğan yükümlülüklerini yerine getirdiğini göstermesi açısından da önem taşır. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nin 23/A maddesi sosyal medya etkileyicileri aracılığıyla yapılan reklamların açıkça belirtilmesini zorunlu tutar. Tamamlayıcı nitelikteki Reklam Kurulu Kılavuzu da reklam verenin içerik üreticilerini kurallar hakkında bilgilendirmekle ve uyumu sağlamak için çaba göstermekle sorumlu olduğunu belirtir. Etiketleme yükümlülüğünün sözleşmede yer alması, bu bilgilendirmenin yazılı kanıtını oluşturur.

## Sözleşmede hangi maddeler bulunmalıdır?

Aşağıdaki tablo, bir influencer işbirliği sözleşmesinde bulunması önerilen temel maddeleri ve her birinin işlevini özetlemektedir.

| Madde | İçeriği | Neden önemlidir |
|---|---|---|
| Taraflar | Ad veya unvan, adres, vergi bilgileri, yetkili kişi ve iletişim bilgileri | Tarafların ve temsil yetkisinin belirlenmesi |
| Konu ve kapsam | Tanıtılacak ürün veya hizmet, kampanya adı ve amacı | İşin sınırlarının belirlenmesi |
| Teslimatlar | İçerik türü, adet, format, süre ve yayımlanacağı platformlar | Beklentilerin ölçülebilir hâle gelmesi |
| Takvim | Taslak teslim, onay ve yayın tarihleri | Gecikme sorumluluğunun belirlenmesi |
| Onay ve revizyon | Onay süresi, revizyon sayısı, ek revizyon koşulları | Sınırsız revizyon döngüsünün önlenmesi |
| Ücret ve ödeme | Tutar, ödeme takvimi ve yöntemi, fatura, masrafların kime ait olduğu | Ödeme uyuşmazlıklarının önlenmesi |
| Etiketleme ve mevzuata uyum | "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadesi, reklam verenin adı, etiketin konumu, içerik kısıtlamaları | Yönetmelik m.23/A uyumu |
| İçerik kullanım hakları | Hak türleri, kullanım kanalları, süre, coğrafi kapsam, devir veya lisans ayrımı | 5846 sayılı Kanun m.52 yazılılık şartı |
| Münhasırlık | Rakip kategori, süre ve kapsam | Kısıtın fiyatlandırmaya yansıtılması |
| Yayında kalma süresi | Paylaşımın kaldırılmayacağı asgari süre | Kampanya değerinin korunması |
| Performans verileri | Paylaşılacak veriler, biçimi ve süresi | Ölçümlemenin güvenilirliği |
| Gizlilik | Lansman öncesi bilgiler ve ticari koşullar | Ticari bilgilerin korunması |
| Kişisel veriler | Taraflar arasında paylaşılan verilerin işlenmesi | 6698 sayılı Kanun'a uyum |
| Marka güvenliği | Sözleşme süresince itibarı zedeleyici davranışlara ilişkin hükümler | İtibar riskinin yönetilmesi |
| Fesih | Fesih nedenleri, bildirim süresi, fesih hâlinde ödeme ve içeriklerin durumu | Ayrılma koşullarının öngörülebilirliği |
| Cezai şart | Hangi ihlallerde ve hangi ölçüde uygulanacağı | Yükümlülüklerin güvence altına alınması |
| Mücbir sebep | Tarafların kontrolü dışındaki olaylar | Sorumluluğun sınırlarının belirlenmesi |
| Uyuşmazlık çözümü | Yetkili mahkeme ve icra daireleri | Olası uyuşmazlıklarda öngörülebilirlik |

Bu maddelerin tamamının her işbirliğinde aynı ayrıntıyla düzenlenmesi gerekmeyebilir. Tek bir paylaşımı kapsayan kısa süreli bir işbirliği ile uzun dönemli bir marka elçiliği sözleşmesinin ayrıntı düzeyi farklı olacaktır. Ancak kapsam, teslimat, ücret, etiketleme ve kullanım hakları maddeleri her durumda yer almalıdır.

## Kapsam, teslimat ve onay süreci nasıl tanımlanmalıdır?

Uyuşmazlıkların önemli bir bölümü, işin kapsamının belirsiz bırakılmasından kaynaklanır. "Instagram'da tanıtım yapılacaktır" gibi genel bir ifade yerine içeriğin türü, adedi, süresi, yayımlanacağı platform ve yayın tarihi açıkça yazılmalıdır. Örneğin bir kısa video, bir hikâye serisi ve bir gönderiden oluşan bir paket, her bir öğenin ayrı ayrı tanımlandığı bir teslimat listesiyle belirtilmelidir.

Onay süreci de aynı açıklıkla düzenlenmelidir. Markanın taslağı ne kadar süre içinde inceleyeceği, kaç revizyon hakkı bulunduğu ve sözleşmede öngörülen sayının üzerindeki revizyonların hangi koşullara bağlı olacağı belirtilmelidir. Markanın onay süresini aşması hâlinde yayın takviminin nasıl etkileneceği de öngörülmelidir.

Brief'in sözleşmenin eki olarak tanımlanması, ana mesajın ve kaçınılması gereken ifadelerin bağlayıcı hâle gelmesini sağlar. Bununla birlikte brief'in, içerik üreticisinin kendi anlatım dilini tamamen ortadan kaldıracak ölçüde ayrıntılı olmaması, içeriğin doğallığını korumak açısından önerilir.

## Ücret, ödeme ve cezai şart nasıl düzenlenir?

Ücret maddesinde tutarın yanında ödemenin zamanı, yöntemi, fatura koşulları ve varsa peşinat ile kalan ödemenin hangi aşamalara bağlandığı belirtilmelidir. Performansa dayalı modellerde primin hangi verilere göre ve hangi ölçüm yöntemiyle hesaplanacağı açıkça yazılmalıdır. Ürün karşılığı yapılan işbirliklerinde ise gönderilecek ürünlerin ve iade edilip edilmeyeceğinin belirtilmesi gerekir.

Cezai şart, tarafların yükümlülüklerini yerine getirmemesi durumu için önceden kararlaştırılan bir yaptırımdır. Türk Borçlar Kanunu'nun 179. maddesine göre bir sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi durumu için ceza kararlaştırılmışsa, aksi sözleşmeden anlaşılmadıkça alacaklı ya borcun ya da cezanın ifasını isteyebilir. Cezai şartın hangi ihlallere uygulanacağı açıkça belirlenmeli ve iki taraf için dengeli biçimde kurgulanmalıdır. Yalnızca bir tarafı bağlayan ölçüsüz hükümler, işbirliği ilişkisine zarar verebilir.

Fesih maddesinde ise fesih nedenleri, bildirim süresi ve fesih anına kadar teslim edilmiş içeriklerin ücretinin nasıl hesaplanacağı düzenlenmelidir. Fesih hâlinde önceden yayımlanmış içeriklerin yayında kalıp kalmayacağı da belirtilmelidir.

## Etiketleme ve mevzuata uyum maddesi nasıl yazılmalıdır?

Etiketleme maddesi, yürürlükteki Yönetmelik hükümleri esas alınarak yazılmalıdır. [1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan değişiklikle](https://www.resmigazete.gov.tr/eskiler/2026/07/20260701-9.htm) Yönetmeliğe eklenen ve 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe giren 23/A maddesine göre sosyal medya etkileyicisi aracılığıyla yapılan reklamlarda "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadelerinden birine, reklam verenin adı veya ticaret unvanıyla ya da Yönetmelikte örneklenen açıklamalardan biriyle birlikte yer verilmesi zorunludur. Etiket, ilk bakışta ve ekranı kaydırmaya gerek kalmadan fark edilmeli ve diğer etiketlerden önce yer almalıdır.

Bu çerçevede etiketleme maddesinde şu hususların yer alması önerilir:

- Kullanılacak ifadenin ve reklam verenin adının açıkça belirtilmesi.
- Etiketin her paylaşımda ve her paylaşım biçiminde yer alacağı.
- Sesli içeriklerde açıklamanın yayının başında ve reklamdan önce yapılacağı.
- Mevzuata aykırı sağlık beyanı ve ispatlanamayan iddialarda bulunulmayacağı; filtre kullanılıyorsa bunun belirtileceği.
- Yapay zekâ ile insandan ayırt edilemeyecek dijital karakterler kullanılıyorsa bunun açıkça belirtileceği.
- Aykırılık tespit edilmesi hâlinde içeriğin hangi süre içinde düzeltileceği.

Etiketleme kurallarının ayrıntıları [influencer reklamlarında yasal kurallar](https://dijitalreklammerkezi.com/blog/influencer-reklamlarinda-yasal-kurallar) yazısında ele alınmıştır.

## İçerik kullanım hakları ve münhasırlık nasıl belirlenir?

Kullanım hakları, sözleşmenin en çok özen gerektiren bölümüdür. 5846 sayılı Kanun'un 48. maddesine göre eser sahibi mali haklarını süre, yer ve içerik bakımından sınırlı veya sınırsız olarak devredebilir ya da yalnızca kullanma yetkisi verebilir. Bu nedenle sözleşmede hakkın devredildiği mi yoksa yalnızca kullanım izni mi verildiği, hangi mali hakların kapsama girdiği, içeriğin hangi kanallarda, ne kadar süreyle ve hangi coğrafi alanda kullanılacağı ayrı ayrı belirtilmelidir. İçeriğin markanın ücretli reklamlarında kullanılması, yalnızca organik paylaşım için verilen izinden ayrı olarak düzenlenmelidir. Markanın kendi kanallarında kullanmak üzere ürettirdiği içerikler için [UGC nedir](https://dijitalreklammerkezi.com/blog/ugc-nedir) yazısı ek bilgi sunmaktadır.

Münhasırlık maddesi, içerik üreticisinin belirli bir süre boyunca rakip markalarla çalışmasını sınırlar. Bu kısıtın kapsamı ürün kategorisi, süre ve platform bakımından açıkça tanımlanmalıdır. Münhasırlık, içerik üreticisi açısından gelir kaybı anlamına gelebileceğinden ücret belirlenirken dikkate alınmalıdır. Üretici bakış açısıyla fiyatlandırma modelleri [içerik üreticileri için marka işbirliği rehberi](https://dijitalreklammerkezi.com/blog/icerik-ureticileri-icin-marka-isbirligi-rehberi) yazısında ele alınmıştır.

## Teklif kabulünde otomatik sözleşme nasıl işler?

Sözleşme hazırlığı, özellikle çok sayıda içerik üreticisiyle çalışan markalar için önemli bir iş yükü oluşturur. İşbirliği platformlarının sunduğu otomatik sözleşme altyapısı, bu yükü azaltan bir çözümdür. Örneğin [teklif kabul edildiğinde sözleşmeyi otomatik oluşturan Birlesio](https://birlesio.com), markanın teklifte belirttiği koşulların içerik üreticisi tarafından kabul edilmesiyle birlikte sözleşmeyi oluşturur ve koşulları her iki taraf için kayıt altına alır. DRM akreditasyonuna sahip platforma ilişkin bilgiler [Birlesio akredite platform sayfasında](https://dijitalreklammerkezi.com/akredite-platformlar/birlesio) yer almaktadır.

Otomatik sözleşme altyapısından verimli biçimde yararlanmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir:

1. **Teklifin ayrıntılı hazırlanması:** Teslimatlar, takvim, ücret, kullanım hakları ve münhasırlık koşulları teklif aşamasında eksiksiz belirtilir.
2. **Etiketleme koşulunun eklenmesi:** Kullanılacak "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadesi ve reklam verenin adı teklif koşulları arasında yer alır.
3. **Koşulların karşı tarafça incelenmesi:** İçerik üreticisi teklifi kabul etmeden önce tüm koşulları değerlendirir; gerekirse karşı teklif sunar.
4. **Kabul ve sözleşmenin oluşması:** Teklif kabul edildiğinde sözleşme oluşturulur ve taraflarca erişilebilir biçimde saklanır.
5. **Kontrol:** Oluşan sözleşmenin, kabul edilen teklifin koşullarını eksiksiz yansıttığı taraflarca kontrol edilir.
6. **Süreç takibi:** Brief, içerik teslimi, onay ve ücret durumu aynı panel üzerinden izlenir.

Bu yaklaşım, sözleşmeyi işbirliği sürecinin doğal bir parçası hâline getirir ve doğrudan mesajlaşma ile kurulan işbirliklerinde sık görülen kayıt eksikliğini giderir. Özel koşullar gerektiren veya yüksek bütçeli işbirliklerinde ise otomatik oluşturulan sözleşmenin yanında hukuki destek alınması yerinde olacaktır. [Birlesio platformu](https://birlesio.com) üzerinde sözleşme, kampanya paneli ve teklif ve ücret takibi aynı yapı içinde sunulmaktadır.

## Sıkça Sorulan Sorular

### Influencer işbirliği için yazılı sözleşme zorunlu mudur?

Türk Borçlar Kanunu uyarınca sözleşmeler kural olarak şekle bağlı değildir; ancak içerik üzerindeki mali haklara ilişkin sözleşmelerin 5846 sayılı Kanun'un 52. maddesi gereğince yazılı olması şarttır. Uyuşmazlık riskini azaltmak için tüm işbirliklerinin yazılı sözleşmeye bağlanması önerilir.

### Sözleşmede etiketleme yükümlülüğü yer almalı mıdır?

Yer alması önerilir. Yönetmeliğin 23/A maddesi reklam paylaşımlarında "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadesini zorunlu tutar; bu yükümlülüğün sözleşmede yazılı olması, reklam verenin içerik üreticisini bilgilendirdiğini de belgeler.

### İçerik kullanım hakkı süresiz olarak devredilebilir mi?

5846 sayılı Kanun'un 48. maddesi mali hakların süre, yer ve içerik bakımından sınırlı veya sınırsız olarak devredilebileceğini öngörür. Ancak kapsamın ve hakların sözleşmede açıkça ve ayrı ayrı gösterilmesi gerekir.

### Münhasırlık maddesi ücreti etkiler mi?

Genellikle etkiler. Münhasırlık, içerik üreticisinin belirli bir süre rakip markalarla çalışamaması anlamına geldiğinden kısıtın süresi ve kapsamı ücrete yansıtılmalıdır.

### Otomatik oluşturulan sözleşme yeterli midir?

Standart işbirliklerinde otomatik sözleşme, koşulların kayıt altına alınması için işlevsel bir çözüm sunar. Özel koşullar içeren veya yüksek bütçeli işbirliklerinde sözleşmenin bir hukuk profesyoneli tarafından ayrıca değerlendirilmesi önerilir.

## Kaynaklar

- 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu — Resmî Gazete 04.02.2011, Sayı 27836 (m.12, m.179)
- 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu — Resmî Gazete 13.12.1951, Sayı 7981 (m.48, m.52)
- Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği — Resmî Gazete 10.01.2015, Sayı 29232
- Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğinde Değişiklik Yapılmasına Dair Yönetmelik — Resmî Gazete 01.07.2026, Sayı 33297 (yürürlük: 01.08.2026)
- 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu — Resmî Gazete 07.04.2016, Sayı 29677
- Ticaret Bakanlığı Reklam Kurulu, Sosyal Medya Etkileyicileri Tarafından Yapılan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Hakkında Kılavuz (4 Mayıs 2021) — tamamlayıcı kaynak